En e-commerce, les promoteurs qui n’ont pas une bonne stratégie de suivi des prix sont confrontés à de graves pertes. Si vous êtes un professionnel de l’e-commerce, vous devez plus concentrer vos énergies sur le suivi de prix. Cela vous permettra de rester compétitifs et d'accroître votre chiffre d'affaires. Découvrez ici les astuces pour réussir le suivi des prix en e-commerce.
Surveiller les opportunités de variations de prix
Vous devez utiliser un outil de suivi de prix pour mieux suivre les opportunités de la fluctuation des prix sur le marché. L'utilisation d'un outil de pricing vous sera alors indispensable. Ce dernier vous donne la possibilité de connaître les prix actuels des produits. Vous pouvez aussi vous rendre compte des prix de vente antérieurs. De plus, vous aurez toutes les informations sur les variations que vos concurrents effectuent. Prenez en compte ces considérations pour proposer des prix de la concurrence aux internautes. Cela vous permettra d’augmenter votre vente et d’avoir plus de clientèles.
Par ailleurs, le monitoring de prix est aussi une stratégie que vous pourrez aussi utiliser. Elle vous aide à suivre les différents prix fixés par vos concurrents de manière compétitive. Par conséquent, vous pourrez avoir un relevé de prix et savoir comment vous positionner par rapport à vos concurrents.
Faire une tarification dynamique
Vous pouvez mettre en place la stratégie de tarification dynamique pour mieux suivre le plan tarifaire de vos concurrents. Il suffit d’utiliser un logiciel qui s’occupera de la tarification des produits selon l’évolution des prix sur le marché. Vous pouvez par exemple utiliser le logiciel Prisync. Ce logiciel a pour rôle de fluctuer vos prix en fonction des événements spécifiques. Son mode de fonctionnement est basé sur des règles qui sont automatisées. Vous devez donc procéder aux réglages du système au préalable.
Ce réglage va lui permettre de savoir à quel moment le prix peut être augmenté et quand il peut subir une réduction. Cette solution permet ainsi de mener une tarification de vos produits de manière globale. Vous devez tenir compte des éventuels prix fixés par vos concurrents selon les périodes pour configurer votre logiciel.
Tirer leçon de l’histoire
L'histoire peut se répéter dans le cadre d’une vente en ligne. Ainsi, vous devez vous renseigner des prix que vos concurrents ont fixés pour les mêmes produits ou similaires. Vous pouvez vous en servir pour savoir le prix à fixer pour les différents produits et quand les fixer.
Aussi, il est important de surveiller le positionnement des concurrents. Analysez les différentes augmentations et diminutions de prix que font vos concurrents en fonction des périodes. Sachez que ces variations se font durant les grandes périodes de l'an telles que la Noël, la Black Friday ou la Cyber Monday.
Rechercher les meilleures offres de la part de ses fournisseurs
Vous pouvez par exemple chercher à diminuer le prix auquel vous vous approvisionnez auprès de vos fournisseurs. Si vous vous fidélisez auprès de ces derniers, ils peuvent céder à votre demande. C’est une meilleure option qui vous servira à proposer des prix entièrement en dessous de ceux de vos concurrents. De plus, cela peut vous permettre d’optimiser votre stratégie de livraison. Les coûts de livraison peuvent être récupérés lors de votre négociation avec vos fournisseurs. Ainsi, vous pourrez proposer une livraison gratuite à vos clients sans faire baisser votre chiffre d’affaires.